1. suorittaa markkinatutkimusta
Nykypäivän markkinoilla hinta ei ole enää ainoa tekijä, joka vaikuttaa kuluttajien ostamiseen ., kun taas sillä on merkitystä, kuten tuotemerkin erilaistumisella, asiakaskokemuksilla ja maineella on yhtä merkittävä rooli myynnin . edistämisessä .
Markkinatutkimuksen suorittaminen on avain sekä asiakkaidesi että teollisuuden ymmärtämiseen, mikä antaa sinulle paremman kuvan menestyksessä .
Aloita toissijaisella tutkimuksella analysoimalla käytettävissä olevia markkinatietoja . sukkateollisuudelle, keskity keskeisten oivalluksien keräämiseen, kuten:
Erityyppisten sukkien keskimääräinen hintaluokka
Tyypilliset voittomarginaalit sukkalaisille
Myydyimmät sukkatyylit
Tehokkaimmat alustat sukkien myyntiin
Nämä tiedot auttavat sinua havaitsemaan aukkoja markkinoilla, jolloin voit erottua kilpailijoista . Lisäksi se paljastaa trendit, koska tämän vuoden myydyimmät sukat-jotka voivat ohjata tuotetarjouksiasi yhdenmukaistamaan kuluttajien mieltymysten kanssa . . .
Seuraavaksi ota syvä sukellus kilpailijoihisi . Analysoi sukkateollisuuden parhaimmat toimijat oppiaksesi, mikä toimii . online -alustot, kuten eBay, tarjoavat arvokasta tietoa kilpailijoiden myyntisuuntausten seuraamiseksi .}}}}
Tässä on joitain tärkeitä tutkittavaa alueita:
Tyyppiset sukat, joita kilpailijat tarjoavat
Heidän myyntimäärät ja hinnoittelustrategiat
Arvio heidän voittomarginaalistaan
Heidän mainonta- ja myynninedistämismenetelmänsä
Heidän lähestymistapansa asiakaspalveluun
Menestys jättää vihjeet . opiskelemalla alan johtajia, voit tunnistaa parhaat käytännöt ja välttää yleisiä sudenkuoppia .
2. Tunnista kohdeyleisösi ja markkinarako
Pienenä e-kaupankäynnin yrityksenä on vaikea houkutella kaikkia . sen sijaan on parempi kapea myymälä houkutellakseen niche-yleisöä . Tämä auttaa sinua erottumaan kilpailijoiden keskuudessa ja tekee tuotemerkistäsi tietyn niche .: n keskuudessa.
91% kuluttajista uskoo, että he todennäköisemmin ostavat tuotemerkkejä, jotka tarjoavat asiaankuuluvia tarjouksia ., vain lemmikkieläinten grafiikan sukkien luominen houkuttelee lemmikkieläinten ystäviä, jotka pakkomielle kaikki pyörivät eläinten ympärillä .
Kun valitset markkinarakoasi, on parasta etsiä vajaakäyttöisiä markkinoita, joita muut sukkayritykset laiminlyövät {., ehkä olet huomannut, että pikkulapset tarvitsevat liukumattomia sukkia tai potilaat tarvitsevat pakkaussukkia .}}}}}}}}}}}}}}
Voit myös selata Etsyä saadaksesi kuvan siitä, minkä tyyppiset sukat myyvät . valita markkinarako, joka resonoi intohimoillasi ja jolla on suuri kysyntä .
Kun tiedät markkinat, joihin haluat myydä, aloita perustutkimuksen suorittaminen saadaksesi lisätietoja .
Suorita esimerkiksi tutkimuksia asiakasasetuksista . Katso, minkä tyyppisiä sukkia potentiaaliset asiakkaat haluavat ja heidän mieluummin värit ja kankaat ., katso myös kaikkia positiivisia ja negatiivisia asiakasarvioita muista yrityksistä ., mitkä ovat asiakkaita tässä kapeassa valituksessa? Voitko voittaa ne nopeammalla toimituksella, paremmalla laadukkaiden sukkien, paremmilla pakkauksilla tai alhaisemmilla kustannuksilla?
3. määritä tekemäsi sukkien tyyppi
Nyt kun tiedät mitä asiakkaasi haluavat ja mitä kapeaa haluat kirjoittaa, voit päättää, millaista sukkia myydään .}
Haluat valita sukkatyypit, mallit, kankaat, koristemallit, tuotemerkkityylit ja värit tutkimuksesi perusteella .
Ennen kuin valitset tyyppisi, suosittelemme tarkastelemaan tyyppejä, jotka myyvät parhaiten ., jos kirjoitat "sukat" Etsy -hakupalkkiin, saat suosituksia, kuten:
Sukat, joissa on kasvot
Sukat apina
Villasukat
Naisten kuviolliset sukat
Aloittelijana on parempi myydä trendikkäitä sukkien tyylejä . Jos siirryt epäselvällä sukkatyypillä, riskit piirtää vähän kiinnostusta .. Tee luettelo myymäsi sukkien tyypeistä, kavenna sitten luetteloa intohimosi perusteella ja löydätkö valmistajan tehdäksesi niistä .}}}}}}
4. Rakenna tuotemerkkisi
Tuotteesi viimeistelyn avulla on aika keskittyä tuotemerkkisi rakentamiseen . Brändisi on enemmän kuin vain visuaalisia, kuten logoja, verkkosivustojen suunnittelua tai värimalloja-se on koko yrityksesi käsityksen . Tämä sisältää tehtäväsi, arvot ja äänen äänen, joiden kaikkien pitäisi olla kohdeyleisösi .}}}}}}}}}}
Määritä tuotemerkkisi
Aloita määrittämällä tuotemerkkisi sijainti, joka määrittelee, kuinka haluat nähdä markkinoilla . Muista, et voi olla kaikkea kaikkia esimerkiksi, et voi sijoittaa itseäsi sekä ylellisyyssukkien tuotemerkkiin että budjettiystävällisenä vaihtoehtona . craft aBrändin paikannuslausuntoSe viestii selvästi kuka olet ja mitä teet ., esimerkiksi:"Olemme premium -sukkayhtiö, joka tarjoaa lämpimiä, kestäviä villasukat, jotka on suunniteltu ulkoilma -harrastajille ."
Luo visuaalinen ja sanallinen identiteetti
Kun sijaintisi on selkeä, keskity siihen visuaalisten ja sanallisten elementtien rakentamiseen, jotka tukevat sitä . Varmista, että logo, verkkosivusto, pakkaus ja sosiaalinen media heijastavat tuotemerkki -identiteettiäsi . Yhtenäinen ulkonäkö ja ääni vahvistaa yhteyksiä asiakkaisiin .}}}}}}}}
Johdonmukaisuus on avainasemassa tuotemerkkielementtejäsi kaikissa kosketuspisteissä, verkkosivustoltasi ja mainoksista pakkaukseen ja sähköposteihin ..
5. Päätä missä myydä sukat
Nykypäivän verkkokaupan maisema tarjoaa erilaisia alustoja tuotteiden myyntiin, jokaisella on omat vahvuutensa . Kaksi ensisijaista vaihtoehtoa ovat oman verkkokaupan luominen tai myyminen kolmansien osapuolien markkinoilla .
Myynti oman verkkokaupan kautta
Oman verkkokaupan rakentaminen antaa sinulle täydellisen hallinnan asiakaskokemuksesta . Vaikka se vaatii liikennettä, se tarjoaa useita etuja
Täysi hallinta tuotemerkkiäsi:Voit räätälöidä myymäläsi täysin yhdenmukaistamaan tuotemerkin . Monet alustot tarjoavat malleja, jotka voidaan räätälöidä elementeillä, kuten chatbotit tai sähköpostiosoitteet
Mahdollisuudet uudelleen: Mahdollisuudet:Toisin kuin markkinapaikat, myymälän omistaminen antaa sinun muuttaa ostajia mainosten kautta, auttaa sinua rakentamaan uskollisuutta ja lisätä tuloksia .
Sähköpostiluettelon kasvu:Kauppa antaa sinun kerätä sähköposteja, jolloin voit rakentaa suoran asiakaskunnan . markkinat eivät yleensä tarjoa pääsyä asiakastietoihin .
Markkinapaikat ovat hienoja myynnin nopeasti aloittamiseen ilman, että tarvetta omaa verkkosivustoa . Esimerkkejä markkinoista ovat eBay, Etsy ja Amazon käsintehty .
Tästä syystä markkinat voivat olla edullisia:
Molemmilla lähestymistavoilla on ainutlaatuisia etuja, joten harkitse strategiaa, jossa yhdistyvät kunkin . edut, käynnistyvät markkinoilla saadaksesi varhaisen pitoa samalla kun rakentaa omaa merkkituotteita vähitellen pitkäaikaiseen kasvuun .
Asetusten helppous:Sinun ei tarvitse rakentaa sivustoa tyhjästä; Luo vain tuoteluettelot olemassa oleviin luokkiin .
Suuren liikenteen määrä:Nämä alustat houkuttelevat miljoonia ostajia, jotka jo luottavat Marketplaceen . Kuluttajansuojakäytännöt tekevät niistä mukavan ostamisen uusilta myyjiltä .
Välitön myyntipotentiaali:Hyvin optimoiduilla luetteloilla voit aloittaa myynnin tekemisen melkein heti .
6. sukkien hinnoittelu
Sukkusi hinnoittelu voi olla taide- ja tieteen peli . Ei ole tarkkaa kaavaa . Hinnan asettaminen liian korkealle syylle ostajille luopumaan kärryistään, kun taas kohdistaminen liian matalalla tarkoittaa, että unohdat käyttämättömät voitot .}}}}}}}}
Valitsemasi hinnoittelustrategia riippuu tuotteestasi . Jos myyt premium -sukkia, voit harkita arvopohjaista hinnoittelua, mikä tarkoittaa, että asetat hinnan sen perusteella, kuinka paljon asiakkaat ajattelevat, että tuotteesi ovat arvoisia .
Joskus kilpailijoiden korkeamman hinnoittelu on älykäs siirto, varsinkin jos tarjoat jotain, jota he eivät . arvopohjainen hinnoittelu toimii myyjille, joilla on erotteluominaisuuksia, kuten kestävyys tai parempia materiaaleja ., tosiasiassa 34% ihmisistä on halukas maksamaan enemmän kestäviä tuotteita .
Jos myyt saman tuotteen asiakkaille, joilla on vähän erottelua, voit mennä kilpailijan hinnoittelustrategiaan .. Täältä veloitat vähemmän kuin muut kaupat ., mutta sinulla voidaan jättää lataus liian matalalle ja pudota uhri kilpailuun alaosaan .}}}}}}}}
7. Etsi tukkumyynnin toimittaja
Nyt olet valmis etsimään tilaustoimittajaa, joka pystyy vastaamaan vaatimuksiin, kuten suunnitteluun, koot, toimitusajat ja kustannukset .
Ehdotamme mennä toimittajalle, joka voi tarjota räätälöityjä palveluita .,/studion avulla voit mukauttaa sukat .. Voit valita laajasta sukkatyypistä, kuten no-show, miehistö, neljännes ja polvisuunnassa ja.}}}}}}}}}}}}}}}
Vähittäiskaupan pakkauksista kankaisiin ja kaikkeen väliin/studio auttaa sinua valmistamaan täydelliset mukautetut sukat asiakkaillesi . Voit ladata oman taideteoksen tai saada yksi sisäisen suunnittelijoiden auttamaan sinua .}}}}
8. Kehitä markkinointi- ja mainossuunnitelma
Jos olet päättänyt luoda verkkokaupan, tarvitset markkinointistrategian liikenteen ohjaamiseksi verkkosivustollesi .
